Módulo do OMB® AES
Seu LinkedIn deixa de ser uma rede social
e se transforma em uma máquina comercial.
Para deixar claro
Operamos as suas contas com mais e melhores filtros e geramos conversas reais e autênticas a partir das suas próprias contas. As oportunidades que chegam até você são reais.
A OMB opera no LinkedIn desde 2012, sem interrupção. Cada critério que hoje governa o sistema tem origem em uma conversa real: o convite que abriu uma conta corporativa e o que nunca obteve resposta, a mensagem que garantiu a reunião e a que chegou tarde, o silêncio de dois anos que ainda assim admitiu uma segunda oportunidade. Milhares de acertos e alguns erros, que são os que deixam as lições mais valiosas.
Por isso não é uma ferramenta genérica à qual é preciso ensinar a vender, nem uma agência que escala somando mãos. É um método comprovado, traduzido em código, que opera com critério próprio sobre as contas da sua equipe.
Automação completa
Seis etapas encadeadas que rodam sozinhas. Nenhuma depende de que alguém se lembre de executá-la.
A plataforma
Hoje cada vendedor opera a própria conta e ninguém tem visibilidade do conjunto. Aqui as conversas de todas as contas chegam à mesma tela, com o histórico completo, localizáveis por nome, empresa ou pelo conteúdo da mensagem.
E chegam classificadas: quem manifestou interesse, quem respondeu de forma morna, a quem você deve uma resposta e com quem é melhor não insistir.
Durante anos foi preciso escolher entre dois caminhos. Escrever pouco e bem, com uma equipe que nunca dava conta de cobrir o mercado. Ou escrever muito com modelo pronto e ver a taxa de resposta cair junto com a reputação da conta. A inteligência artificial dissolve esse dilema.
Mensagem excelente, alcance mínimo e uma operação que para assim que o vendedor tem uma semana puxada.
Alcance amplo, taxa de resposta marginal e uma conta que começa a acumular denúncias.
Cada nota é redigida sobre o que aquela pessoa faz, onde trabalha e o que vocês já conversaram antes. Não há modelo para preencher: há uma mensagem diferente por contato, e todas são enviadas.
O prospect é gerado automaticamente dentro do CRM do OMB AES, com a conversa completa na sua ficha. Não há exportação nem digitação manual: é o mesmo registro consultado de outra tela, e por isso nada se perde entre uma ferramenta e a seguinte.
E dali, rumo ao fechamento
Quando alguém pede uma ligação ou compartilha o número, o vendedor responsável recebe na hora, com o link para a conversa. Não espera o relatório de segunda-feira.
Seja qual for o mercado em que você vende, ele redige no idioma e com o registro regional adequados. Não é uma tradução: é uma redação diferente.
Quando a conversa amadurece, seu diretor comercial é apresentado como o que é: uma elevação no nível de atendimento. Quem abriu a relação continua coordenando.
Social Selling não é uma ferramenta solta: é um módulo do OMB® AES, o sistema onde vive toda a operação. O CRM é outro módulo do mesmo sistema, e por isso o prospect e a conversa dele são literalmente o mesmo registro.
É o que nenhuma integração entre dois produtos diferentes consegue oferecer. E significa que, no dia em que você decidir ampliar o alcance, a capacidade já está disponível, sem migrações.
São habilitados conforme o plano contratado. Não é preciso adotar todos desde o início.
Sua rede
Se a sua equipe está há anos no LinkedIn, acumula milhares de contatos que aceitaram a conexão e com os quais nunca houve uma conversa. A permissão já foi concedida. É o ativo de menor custo de aquisição e o que quase nenhuma empresa trabalha.
Vale especialmente para contas com uma rede consolidada. E para aproveitá-la são necessários filtros que nem o LinkedIn nem o Sales Navigator oferecem, porque nenhum deles conhece o seu histórico com aquela pessoa.
O módulo opera nas contas da sua equipe, então a licença é contratada por cada empresa. Existem dois cenários e vale a pena resolver isso desde o início, porque muda o orçamento.
Necessário se você precisa filtrar por tamanho de empresa, que em B2B costuma ser o critério decisivo. É a opção de segmentação completa.
Se o tamanho da empresa não é decisivo no seu caso, esta licença é suficiente e cobre duas contas. É a alternativa de menor investimento inicial.
O critério é um só: se a sua venda exige distinguir a empresa de cem funcionários da de dez, você precisa do Sales Navigator, porque o tamanho da empresa é o único filtro que o LinkedIn reserva a essa licença. Se o seu comprador se define por cargo, setor ou cidade, o Premium é suficiente e o investimento cai de forma considerável.
A licença é contratada por cada empresa e não está incluída na mensalidade.
Oferta de valor
Sua licença do LinkedIn sabe em que empresa uma pessoa trabalha e qual é o cargo dela. O OMB AES parte daí e soma o que só existe no seu histórico: quando vocês se conectaram, o que foi dito e quem pediu para você procurá-la mais adiante. Com inteligência artificial, essa memória vira o critério que decide para quem você escreve hoje e com qual argumento.
Os critérios marcados vêm da sua licença do LinkedIn, e o OMB AES os aproveita como estão: segmenta lendo as contas de LinkedIn da sua equipe, então tudo o que a sua licença já sabe, o sistema usa. A licença é contratada por você e não está incluída na mensalidade. As seis camadas abaixo não precisam de nenhuma licença adicional: saem do seu histórico, que já é seu.
Sua licença traz os primeiros quatro critérios.
O OMB AES soma os outros seis com inteligência artificial, e juntos decidem.
Os três julgamentos que um vendedor experiente faz sem pensar, e que nenhuma ferramenta tinha conseguido replicar.
O ofício
É o que separa uma mensagem que recebe resposta de uma que é ignorada. O sistema mede o silêncio acumulado e ajusta por completo a abertura.
Não há atraso a reconhecer. Mencionar o tempo passado sugeriria que as horas estão sendo contadas. Responde-se e propõe-se a ligação.
Uma frase que reconheça a demora e avance. Sem desculpas extensas: reconhecer, sim; justificar-se, nunca.
A essa distância a lembrança é difusa. Restitui-se o contexto em poucas palavras, sem presumir que a pessoa deveria se lembrar, e pergunta-se pela situação atual dela.
A esta distância não se explica por que não houve resposta: essa explicação sobra e centra a mensagem em quem escreve. Pode ser que a pessoa não se lembre de você, que tenha mudado de empresa e que o motivo daquela conversa já não exista. Aqui não se vende: reconstrói-se a relação.
Sua conta
Uma inteligência artificial escrever em seu nome só funciona se a confiança for construída por etapas. Por isso não é uma decisão de tudo ou nada.
O sistema pesquisa, determina com quem vale a pena abrir conversa e redige a mensagem. Você revisa e aprova, edita ou descarta. Nada é enviado sem a sua autorização.
Opera de forma autônoma. E não é habilitado de uma vez: é liberado por trilhas, uma de cada vez, começando pela de menor risco.
Mesmo no modo automático há decisões que sempre são consultadas com você: quando alguém compartilha o telefone, quando pede uma proposta ou quando a conversa toma um rumo delicado.
É a primeira pergunta que nos fazem, e com razão: uma conta de LinkedIn representa anos de rede construída. Por isso o sistema opera com a prudência de um profissional experiente, e cada limite fica à vista para você ajustar.
Conectamos suas contas e o sistema replica as conversas. Na primeira semana você tem a lista de quem manifestou interesse e continua esperando resposta, sem ter enviado uma única mensagem nova.
+52 56 6387 6979
