El ICP (ideal customer profile) describe las características a nivel empresa de tu mejor fit: industria, tamaño de equipo, ingresos, geografía, stack tecnológico. Cerrar el ICP enfoca el gasto en pipeline-generation en los prospectos con mayor probabilidad de cerrar rápido y permanecer. El ICP difiere del buyer persona — la persona es el humano, el ICP es la empresa.
ICP
Perfil de cliente ideal — la definición precisa del segmento más propenso a comprar y tener éxito.