El lead scoring asigna puntos numéricos basados en fit demográfico (industria, puesto, tamaño de empresa) y señales de comportamiento (visitas a páginas, aperturas de correo, solicitudes de demo). Los leads con score alto van directo a ventas; los de score bajo entran a nurture. El lead scoring moderno usa ML para ponderar señales.
Lead scoring
Sistema de puntos que prioriza leads por fit, engagement y señales de intención.