MEDDIC es el framework estándar de calificación enterprise B2B. Cada letra es una pregunta que un rep debe responder antes de forecastear una oportunidad como committed. MEDDPICC añade Paper process y Competition. El framework fuerza disciplina alrededor del mapeo de stakeholders.
MEDDIC
Framework B2B de calificación: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.