Un pipeline de ventas es el inventario vivo de oportunidades abiertas, agrupadas por etapa (calificación, propuesta, negociación, cierre). El pipeline ponderado multiplica el valor de cada oportunidad por su probabilidad de etapa para hacer forecast. Un pipeline sano sostiene 3-4× la cuota del período.
Pipeline
El conjunto de oportunidades activas en distintas etapas, ponderadas por probabilidad para forecastear.