La data se descompone. Cinco reglas mantienen tu base de Empresas útil dentro de 18 meses.
1. El identificador fiscal es la llave única, no el nombre
Las empresas se renombran, cambian razón social, las adquieren. Su identificador fiscal cambia mucho menos. En la duda, dedupe por RFC/NIF.
2. Captura industria en cada nuevo registro
Industria es el campo de segmentación más útil. Bloquea crear empresa sin industria — hazlo campo requerido en configuración de campos.
3. Refresca roles de contacto anualmente
La gente cambia de trabajo. El "CEO de Acme" al que vendiste en 2024 probablemente no es CEO en 2026. Corre los contactos por ciclo anual de verificación (el agente IA puede hacerlo vía outreach por correo).
4. Una empresa = un dominio web
Si un registro "empresa" tiene varios sitios no relacionados, tienes dos empresas fusionadas por error. Sepáralas.
5. Archiva, no borres
Cuando una empresa ya no es cliente, archiva — no borres. La data histórica sigue importando para análisis de cohorte, cálculos de churn y referencias de deals ganados.