Seis números, observados semanal, le ganan a cualquier dashboard de 40 widgets.
- Volumen de leads. Total leads esta semana vs promedio móvil 4 semanas.
- Tasa lead-a-meeting. Señal de calidad — si leads suben pero la tasa baja, traes leads peores.
- Tasa meeting-a-deal. Señal de ejecución de ventas. Reps del cuartil bajo mueven más esta aguja.
- Tamaño deal (mediana). Usa mediana, no promedio — los promedios se distorsionan con outliers.
- Cycle time. Días lead a deal cerrado. Cycle creciendo es leading indicator de problema de revenue.
- Costo de adquisición. Gasto ÷ deals, por fuente. El número que decide dónde va el siguiente dólar.
Trackea estos seis en una sola pantalla. Salta el resto hasta que uno de estos seis levante una pregunta que solo una sub-métrica puede responder.