Cinco cambios que componen. Ninguno es contenido — todos son estructura.
1. Pricing en tres opciones
Cotizaciones de un solo precio se comparan contra todo. Cotizaciones de tres opciones (Bueno / Mejor / Premium) mantienen al prospecto comparando dentro de tu propuesta, no contra competidores. Apunta a que la opción media sea la obvia de mejor valor.
2. Ancla con el tier más alto primero
Leer el tier más alto primero calibra expectativas. Las opciones media y baja se sienten como ahorros en lugar de concesiones.
3. Cotiza dentro de 4 horas tras la discovery call
La memoria del prospecto de la conversación pica el día que pasa. Mandar la cotización en 4 horas significa que firma mientras la urgencia sigue real. Dos días después significa que está comparando notas con su equipo y olvidando qué te hizo único.
4. Termina con una frase sobre outcomes, no features
El último párrafo debe describir qué cambia en el negocio del prospecto cuando se acepta — no qué entrega tu equipo. Cierres en outcomes son 12-15% más probables de cerrar.
5. Pon la expiración a 7 días, no 30
Expiración a 30 días quita urgencia. Expiración a 7 crea forzante. Las cotizaciones que no cierran en 7 días tampoco cierran en 30 — pero la versión 7 días cierra más de las que sí cerrarían.