Tres trabajos por pregunta
- Scorear — ¿qué te dice la respuesta sobre madurez, fit o urgencia?
- Educar — ¿la pregunta misma planta una idea útil? "¿Trackeas tasa lead-a-meeting por fuente?" les hace ver que deberían.
- Capturar — ¿la respuesta le da a tu equipo de ventas un punto de partida para la llamada?
Opción múltiple sobre texto libre
Texto libre es fricción. Opción múltiple produce data limpia, scorea limpio y te deja re-agregar cross respondents para benchmarking.
Escala 5-7, no 1-10
Las escalas 1-10 invitan a clic al medio. 5-7 fuerza inclinación. Define cada opción con precisión — "A veces" no significa nada; "1-2 veces por trimestre" significa algo.
Cubre tres áreas
- Estado actual (qué hacen hoy)
- Dolor (qué duele)
- Aspiración (dónde quieren estar)