Por qué cohortes
La tasa de conversión headline esconde todo. El análisis de cohortes corre el telón: ¿leads de Q1 cierran distinto a leads de Q3? ¿Leads de tu campaña nueva progresan más rápido que los legacy?
Cómo leerlo
Cada fila es una cohorte (semana de creación de lead). Cada columna es semanas-desde-creación. Valor de celda: % de esa cohorte que pegó hito X (meeting, deal, etc.).
Lo que vas a ver
- Un patrón "warm-up" — la mayoría de deals cierran 6-12 semanas tras creación de lead; primeras 2 semanas son mayormente meetings.
- Cohortes recientes están incompletas — la de Q4 no puede tener conversión 12-semanas todavía. Compara like-with-like.
- Una brecha que se abre entre cohortes recientes y viejas es leading indicator — tu conversión mejora o erosiona antes que el número headline lo refleje.