El funnel muestra cuatro etapas por default. Puedes splitear cada etapa por fuente, medium, país o página.
Definiciones de etapa
- Visitante — sesión única en una página trackeada.
- Lead — cualquier Lead CRM con link de atribución a una sesión.
- Meeting — Lead con meeting agendado en Calendar.
- Deal — Lead que progresó a oportunidad ganada.
Encuentra el leak
Mira la caída porcentual entre etapas. La caída más grande es tu leak. Si visitante → lead cae 99.5%, tu issue es en landing page, no equipo de ventas. Si lead → meeting cae 95%, tu problema es calificación / tiempo de respuesta.
Segmenta por fuente
Compara el funnel completo de visitantes paid-search vs orgánicos vs referral. Distintas fuentes tienen formas de conversión muy distintas — pagado suele ser estrecho, orgánico amplio.