Le lead scoring v2 remplace la matrice statique de points par un modèle spécifique au tenant qui apprend de votre historique fermé/perdu. Le fit démographique (industrie, effectif, correspondance ICP) et les signaux comportementaux (visites de pages, engagement e-mail, téléchargements) sont auto-pondérés. Le décroissement du score reflète la fraîcheur de l'engagement.
Publié : 4 novembre 2025.