L'ICP (ideal customer profile) décrit les caractéristiques au niveau entreprise de votre meilleur fit : industrie, effectif, revenu, géographie, stack technique. Resserrer l'ICP concentre la dépense de pipeline-generation sur les prospects les plus susceptibles de closer vite et rester. L'ICP diffère du buyer persona — le persona est l'humain, l'ICP est l'entreprise.
ICP
Profil client idéal — la définition précise du segment le plus à même d'acheter et de réussir.