Le lead scoring attribue des points numériques basés sur le fit démographique (industrie, poste, taille d'entreprise) et les signaux comportementaux (visites de pages, ouvertures d'e-mail, demandes de démo). Les leads à score élevé partent direct aux ventes ; ceux à bas score entrent en nurture. Le lead scoring moderne utilise le ML pour pondérer les signaux.
Lead scoring
Système de points qui priorise les leads selon le fit, l'engagement et les signaux d'intention.