MEDDIC est le framework de référence en qualification enterprise B2B. Chaque lettre est une question qu'un commercial doit pouvoir répondre avant de forecaster une opportunité comme committed. MEDDPICC ajoute Paper process et Competition. Le framework impose la discipline du mapping des stakeholders.
MEDDIC
Framework B2B de qualification : Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.