Six chiffres, suivis chaque semaine, battent n'importe quel dashboard à 40 widgets.
- Volume de leads. Total leads cette semaine vs moyenne glissante 4 semaines.
- Taux lead-vers-rendez-vous. Signal qualité — si les leads montent mais le taux baisse, vous amenez des leads pires.
- Taux rendez-vous-vers-deal. Signal exécution ventes. Les reps du quartile bas bougent le plus cette aiguille.
- Taille du deal (médiane). Utilisez la médiane, pas la moyenne — les moyennes sont biaisées par les outliers.
- Cycle time. Jours du lead au deal signé. Un cycle qui s'allonge est leading indicator d'un problème de revenu.
- Coût d'acquisition. Dépense ÷ deals, par source. Le chiffre qui décide où va le prochain euro.
Suivez ces six sur un écran. Ignorez le reste tant qu'aucun de ces six ne soulève une question à laquelle seule une sous-métrique répond.