La version courte
Salesforce est sans rival pour la complexité enterprise — customisation lourde, code Apex custom, intégrations profondes avec Oracle/SAP, et le plus grand écosystème de partenaires d'implémentation en logiciel B2B. Le coût est réel : longs cycles d'implémentation, headcount admin dédié, et stack Sales Cloud + Service Cloud + Pardot + Tableau qui s'empile. OMB Cloud est le bon choix quand vous voulez une capacité de niveau enterprise — multi-entité, multi-locale, multi-canal — sans la taxe d'intégration, la taxe d'admin, ni le creep par siège.
Où Salesforce gagne
- La plateforme de customisation la plus profonde du logiciel B2B.
- Écosystème d'intégration enterprise (Oracle, SAP, Workday).
- Le plus grand réseau de partenaires d'implémentation au monde.
- Meilleur pour très grandes entreprises avec équipes admin Salesforce dédiées.
Où OMB Cloud gagne
- Cycle de revenu out-of-box. CRM, devis, contrats, factures, recouvrement — connectés nativement. Dans Salesforce, c'est Sales Cloud + CPQ + Conga + Apttus + add-ons.
- Facturation multi-pays réelle. CFDI, Facturae, NF-e natifs. Salesforce s'appuie sur des moteurs fiscaux tiers pour toute conformité spécifique pays.
- Agents IA qui livrent. Nos agents prennent action réelle sur les canaux. Einstein est surtout forecasting + suggestions de contenu.
- Semaines pour déployer, pas trimestres. Temps moyen vers la valeur : 2-4 semaines. Salesforce médian : 4-9 mois.
- Pas de compounding par siège. Une plateforme, un prix.
Pour qui Salesforce
Entreprises avec 200+ reps B2B, headcount admin Salesforce dédié, workflows custom complexes, et investissement existant dans l'écosystème.
Pour qui OMB Cloud
Équipes B2B 10-200 personnes, opérant sur plusieurs pays, voulant capacité enterprise avec time-to-value SMB. Particulièrement bien pour équipes remplaçant une pile d'outils ponctuels.
Remplacer Salesforce
Pour équipes mid-market qui trouvent Salesforce overkill : nous avons fait plusieurs remplacements. Le pattern est constant — Salesforce acheté quand petits ; maintenant 50-200 et toujours en lutte. Nous migrons comptes, contacts, opportunités et activités. Parlez aux ventes.