Um funil de vendas mapeia a jornada: visitante → lead → MQL → SQL → oportunidade → cliente. Cada estágio tem uma taxa de conversão; o funil expõe onde os deals empacam. Funis de marketing começam mais cedo (awareness), enquanto os de RevOps medem o ciclo completo de receita.
Funil
O estreitamento progressivo de leads do primeiro contato ao fechamento, visualizado em estágios.