O ICP (ideal customer profile) descreve as características em nível empresa do seu melhor fit: indústria, headcount, faturamento, geografia, stack tecnológico. Estreitar o ICP foca o gasto em pipeline-generation nos prospects com maior probabilidade de fechar rápido e permanecer. ICP difere de buyer persona — a persona é o humano, o ICP é a empresa.
ICP
Perfil de cliente ideal — definição precisa do segmento mais propenso a comprar e ter sucesso.