Lead scoring atribui pontos numéricos baseados em fit demográfico (indústria, cargo, tamanho da empresa) e sinais comportamentais (visitas a páginas, aberturas de e-mail, pedidos de demo). Leads de alta pontuação vão direto para vendas; os de baixa entram em nurture. Lead scoring moderno usa ML para ponderar sinais.
Lead scoring
Sistema de pontos que prioriza leads por fit, engajamento e sinais de intenção.