MEDDIC é o framework padrão-ouro de qualificação enterprise B2B. Cada letra é uma pergunta que um rep precisa responder antes de fazer forecast como committed. MEDDPICC adiciona Paper process e Competition. O framework força disciplina no mapeamento de stakeholders.
MEDDIC
Framework B2B de qualificação: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.