Um pipeline de vendas é o inventário vivo de oportunidades abertas, agrupadas por estágio (qualificação, proposta, negociação, fechamento). O pipeline ponderado multiplica o valor de cada oportunidade por sua probabilidade de estágio para forecast. Um pipeline saudável sustenta 3-4× a quota do período.
Pipeline
O conjunto de oportunidades ativas em diferentes estágios, ponderadas por probabilidade para forecast.