Por que cohorts
A taxa de conversão headline esconde tudo. Análise de cohorts puxa a cortina: leads de Q1 fecham diferente dos leads de Q3? Leads da nova campanha progridem mais rápido que os legacy?
Como ler
Cada linha é um cohort (semana de criação do lead). Cada coluna é semanas-desde-criação. Valor da célula: % desse cohort que bateu marco X (reunião, deal, etc.).
O que você vai ver
- Um padrão "warm-up" — a maioria dos deals fecha 6-12 semanas após criação do lead; primeiras 2 semanas são majoritariamente reuniões.
- Cohorts recentes estão incompletos — o de Q4 não tem conversão de 12 semanas ainda. Compare like-with-like.
- Uma lacuna se abrindo entre cohorts recentes e antigos é leading indicator — sua conversão está melhorando ou erodindo antes do número headline refletir.