Seis números, observados semanal, vencem qualquer dashboard de 40 widgets.
- Volume de leads. Total leads esta semana vs média móvel 4 semanas.
- Taxa lead-para-reunião. Sinal de qualidade — se leads sobem mas a taxa cai, você está trazendo leads piores.
- Taxa reunião-para-deal. Sinal de execução de vendas. Reps do quartil baixo mexem mais esse ponteiro.
- Tamanho do deal (mediana). Use mediana, não média — médias se distorcem com outliers.
- Cycle time. Dias de lead a deal fechado. Cycle crescendo é leading indicator de problema de receita.
- Custo de aquisição. Gasto ÷ deals, por fonte. O número que decide onde vai o próximo dólar.
Rastreie esses seis em uma tela. Pule o resto até que um dos seis levante uma pergunta que só uma sub-métrica responde.