Pourquoi les cohortes
Le taux de conversion à la une cache tout. L'analyse de cohortes tire le rideau : les leads du Q1 ferment-ils différemment des leads du Q3 ? Les leads de votre nouvelle campagne progressent-ils plus vite que les anciens ?
Comment lire
Chaque ligne est une cohorte (semaine de création du lead). Chaque colonne est semaines-depuis-création. Valeur de la cellule : % de cette cohorte qui a atteint le jalon X (rendez-vous, deal, etc.).
Ce que vous verrez
- Un schéma "warm-up" — la plupart des deals se ferment 6-12 semaines après création ; les 2 premières semaines sont surtout des rendez-vous.
- Les cohortes récentes sont incomplètes — celle du Q4 ne peut pas avoir de conversion 12 semaines encore. Comparez like-with-like.
- Un écart qui se creuse entre cohortes récentes et anciennes est leading indicator — votre conversion s'améliore ou s'érode avant que le chiffre headline ne le reflète.