O funil mostra quatro etapas por padrão. Você pode dividir cada etapa por fonte, medium, país ou página.
Definições de etapa
- Visitante — sessão única em uma página rastreada.
- Lead — qualquer Lead CRM com link de atribuição a uma sessão.
- Reunião — Lead com reunião agendada no Calendar.
- Deal — Lead que progrediu para oportunidade ganha.
Ache o vazamento
Veja a queda percentual entre etapas. A maior queda é seu leak. Se visitante → lead cai 99,5%, seu problema está na landing page, não no time de vendas. Se lead → reunião cai 95%, o problema é qualificação / tempo de resposta.
Segmente por fonte
Compare o funil completo de visitantes paid-search vs orgânicos vs referral. Fontes diferentes têm formas de conversão muito diferentes — pago costuma ser estreito, orgânico amplo.